Satış Yönetimi Meslek Elemanı Mesleği

SATIŞ YÖNETİMİ MESLEK ELEMANI
TANIM
İşletmelerin pazarlama ve satış birimlerinde, satışların planlanması ve siparişlerin alınması gibi işleri yürüten kişidir
GÖREVLER

- Satışların yapılmasını planlar Bunun için; müşteri gereksinimlerini saptama, yeniliklerden onları haberdar etme, şikayetleri dinleme amacı ile müşteri ziyaretleri yapar,
- Alınan siparişlerin zamanında yerine getirilmesini sağlar,
- Müşteri memnuniyetini belirlemek için çeşitli anket çalışmaları yapar veya yaptırır,
- Satış sonrası hizmetleri sağlar,
- Bilgi alış verişi için satış elemanları ile bilgi toplantıları yapar,
- Satışları denetler ve gelecek için yeni hedefler belirler

KULLANILAN ALET VE MALZEMELER

- Satış belgeleri ve fiyat listeleri,
- Ürün katalogları,
- Bilgisayar,
- Seyahati gerektiren durumlar için otomobil veya dağıtım aracı

MESLEĞİN GEREKTİRDİĞİ ÖZELLİKLER

Satış yöneticisi olmak isteyenlerin;
- Ekonomi, Sosyoloji, Psikoloji, Ticaret Hukuku, Muhasebe konularına ilgili ve bu alanlarda başarılı,
- İnsanlarla iyi ilişkiler kurabilen, girişken,
- İkna yeteneği olan,
- Sorumluluk sahibi,
- Dış görünüşüne önem veren, temiz ve düzenli,
- Hareketli bir yaşamı seven ve seyahate engel bir hali olmayan
kimseler olmaları gerekir

ÇALIŞMA ORTAMI VE KOŞULLARI

Çalışma ortamı değişkendir Ofis içi ve dışı çalışma söz konusudur Bürolarda sipariş listeleri çıkarma veya mali kayıtları tutma işlerini yürütenlerin çalışma ortamı sakindir Sipariş alma, dağıtım veya mal teslimi gibi görevler seyahati gerektirir Bu seyahatler şehir içi ve şehir dışı olabilir Çalışırken insanlarla sürekli iletişim halindedirler

ÇALIŞMA ALANLARI VE İŞ BULMA OLANAKLARI
Satış işi, bilgiye dayalı olduğu kadar kişisel yetenek ve beceriye de dayandığından iş bulmada girişkenlik ve dışadönüklük çok önemli rol oynamaktadır
Bu meslek elemanları; kamu ve özel sektörde, bankacılık, reklamcılık-tanıtım, fuarcılık gibi alanlarda pazarlama planlaması, satış ve pazarlama denetimi gibi değişik görevlerde çalışabilmektedirler Özellikle tanıtımla ilgili işlerde yarı zamanlı (part-time) çalışma da söz konusudur
Seyahati gerektiren işlerde daha çok erkek elemanların tercih edildiği, bayanların ise büroda yürütülen sipariş alma, planlama, reklam, mağaza içi satış, halkla ilişkiler gibi alanlarda istihdam edildikleri görülmektedir
Sürücü belgesi sahibi, yabancı dil ve bilgisayar bilgisi olanların iş bulma şansı daha yüksektir

MESLEK EĞİTİMİNİN VERİLDİĞİ YERLER

Meslek eğitimi, meslek yüksek okullarının “Satış Yönetimi” bölümünde verilmekte iken, bu bölüm adının “Pazarlama” olarak değişmesi nedeniyle, “Satış Yönetimi” adıyla artık öğrenci alınmamaktadır Bu nedenle Meslek Eğitimi bölümünde bulunan bilgiler “Satış Yönetimi” bölümü eğitiminin verildiği zamanda araştırılan bilgileri kapsamaktadır

MESLEK EĞİTİMİNE GİRİŞ KOŞULLARI
Meslek liselerinin Sigortacılık A-Grubu(Ticaret Lisesi Fen), Bankacılık, Bilgisayarlı Muhasebe, Borsa Hizmetleri, Deniz ve Liman İşletme, Dış Ticaret, Emlak Komisyonculuğu, Genel Hizmetler(Demiryolu), İşletme, İşletmecilik(Demiryolu), Muhasebe, Sigortacılık, Tesis İşletmeciliği, Ticaret, Ticaret Liselerinin Kol Ayrımı Olmadığı Dönemlerde Bitirenler, bölümlerinden mezun olanlar “Pazarlamacı” ön lisans programlarına sınavsız olarak girebilirler
Meslek liselerinin sınavsız geçiş için belirlenen bölümleri dışındaki bölümlerden ya da liselerden mezun olanlar/olacaklar ise ÖSYM Başkanlığınca yapılan Öğrenci Seçme Sınavına (ÖSS) girmeleri, yeterli "Eşit Ağırlık" (EA-1) puanı almaları koşulu ile sınavsız yerleştirme sonunda kontenjan kalırsa ek yerleştirme ile açık olan programlara istedikleri takdirde Y-ÖSS puanlarına göre yerleştirilebileceklerdir

MESLEKTE İLERLEME
Ön lisans programını başarı ile bitirenler ÖSYM tarafından yapılan Dikey Geçiş Sınavında (DGS) başarılı oldukları taktirde; “Halkla ilişkiler”, “Halkla İlişkiler ve Tanıtım”, “Halkla İlişkiler ve Reklamcılık”, Pazarlama”, “Reklamcılık” ve “Reklamcılık ve Halkla İlişkiler, İşletme, İletişim, İşletme-İktisat, Uluslar arası İşletmecilik, Uluslararsı Ticaret ve İşletmecilik, lisans programlarından birine dikey geçiş yapabilirler
BENZER MESLEKLER: Halkla ilişkiler uzmanı, Pazarlamacı, İthalat-ihracat elemanı, Reklamcı

BURS, KREDİ VE ÜCRET DURUMU
Eğitim süresince öğrenciler Yüksek Öğrenim Kredi ve Yurtlar Kurumu Genel Müdürlüğünün sağladığı kredi olanaklarından yararlanabilirler
Kazanç; işyerlerinin büyüklüğüne, ücret sistemine ve kişinin yeteneğine göre değişkendir Maaşın dışında, satış üzerinden belli oranda prim uygulaması da söz konusu olduğundan tatmin edici bir ücret elde edilebilir Maaş, işe ilk girişte asgari ücretin 1,5-2 katı civarında olup, başarıya göre artmaktadır

DAHA AYRINTILI BİLGİ İÇİN BAŞVURULABİLECEK YERLER

· İlgili Eğitim Kurumları,
· Türkiye İş Kurumu Genel Müdürlüğü Ankara Meslek Danışma Merkezi,
Bünyesinde Meslek Danışma Merkezi Bulunan Türkiye İş Kurumu İl ve Şube Müdürlükleri