Tıbbi Mümessillik

Sevgili Arkadaşlar tıbbi mümessillik mesleği hakkında merak ettiklerinizi elimden geldiğince cevaplandırabilirim
işterseniz önce kısa tarihçesine bakalım:1800’lerin sonunda, ilaç şirketleri ürünlerini, çoğunlukla eczacılardan oluşan “temsilciler” aracılığıyla pazarlıyorlardı İkinci Dünya Savaşı’nın ardından, tıp alanındaki gelişmeler sonucunda ürün sayısı arttı Büyük ilaç şirketleri, farmakolojik özellikleri, klinik uygulamaları ve yan etkileri içeren eğitimlerle, günümüz anlayışının temelini oluşturan “tıbbi mümessil” kadrolarını kurmaya başladılar Bu dönemde, mümessillerin temel görevi, tıp alanındaki gelişmeleri hekim ve sağlık yetkililerine ulaştırarak pazarlama yapmaktı
1960 ve 70’lerde artan rekabetle, ürünlerin faydasını ön plana çıkartan, diğerlerinden farklarını belirginleştiren sunuş ve satış becerilerine gereksinim duyuldu
1980 ve 90’larda, mümessillerin hekimlerle yarışacak derecede tıp bilgisine sahip olmaya çalışmalarının şirketlere bir katma değer sağlamadığı görüldü 1990’larda ise, ürünle ilgili teknik bilgi ve beceriler kadar, tanıtım, sunuş, iletişim ve satış becerileri'nin kazandırılması ön plan çıktı(1)
Ülkemizde ilaç (müstahzar) üretimi Cumhuriyet öncesi ve Cumhuriyetin ilk yıllarını kapsayan dönemde eczanelerde başlamış, 1915 yılına gelindiğinde 30’a yakın ürün üretilir duruma gelinmiştirBu dönemde ihtiyaç duyulan diğer ürünler yurt dışından ithal edilmiş ve ruhsatsız olarak piyasaya sunulmuştur 1928 yılında çıkartılan 1262 sayılı İspençiyari ve Tıbbi Müstahzarlar kanunuyla ilaç üretimi ve ithalatında yasal düzenlemeler getirilerek, devlet kontrolü sağlanmıştır
Eczanelerde başlayıp, laboratuarlarda sürdürülen ilaç üretimi 1950’li yıllara kadar sürmüş, bu yıllardan sonra ilaç üretiminde fabrikasyon dönemi başlamıştır Bu dönemde Eczacıbaşı, Fako, Mustafa Nevzat, Abdi ibrahim, Santa Farma, İbrahim Ethem gibi yerli firmalar ve Bayer, Sandoz, Roche, Hoechst, Pfizer gibi yabancı sermayeli firmalar ülkemizde fabrikalarını kurmuşlardır
İlaç üretiminde fabrikasyon dönemi başlamasıyla beraber ilaçların hedef kitleye (hekim ve eczacı) tanıtılması ihtiyacı doğmuş ve rekabetin henüz olmadığı bu dönemde ağırlıklı tıp ve eczacı kökenli olan tıbbi mümessillerce odağında tanıtım olan bu hizmet hekim ve eczacılara götürülmüştür
İlaç pazarının büyümesiyle yerli ve yabancı firmaların yatırımları artmış ve özellikle TRİPS (Fikri Mülkiyet Patent ve Telif Hakları Anlaşması), Avrupa Birliği ile Gümrük Birliği anlaşmalarıyla malların serbest dolaşımının teşviki yönündeki gelişmeler, ithalata getirilen sınırlamaların azaltılması, ithal ilaçların fiyatlarının güncel olarak belirlenmesinin kabulüyle ülkemizde çok uluslu ilaç firmalarının satış-pazarlama ekiplerinin kurulması ve mamul ilaç ithalatında önemli bir artış gündeme gelmiştir Özellikle 1990’dan sonra daha önce yerli firmalar tarafından satış-pazarlaması gerçekleştirilen birçok ürün, çok uluslu firmaların ülkemizde organizasyonlarını kurmalarıyla birlikte asıl molekül sahibi ilaç firmalarınca satılmaya başlanmıştırBu dönemde 19 yabancı firma pazara girerek, özellikle satış kadrosundaki istihdamın anlamlı şekilde arması gündeme gelmiştir
Abbott, AstraZeneca, Boehringer İngelheim, Bristol-Myers Squibb, Fournier, Jansen Cilac, MSD, Novo Nordisk, ELilly, Lundbeck, Serano, Schering Plaugh, gibi çok uluslu firmalar bu dönemde ülkemizde kendi satış ekiplerini kurmuşlar ve sanayinin geneline bakıldığında ise, son 19 yılda istihdam %95 oranında artmıştır