Yönetimde 32 Altın Kural

KURAL- 1
Başarınızı en fazla etkileyecek kişiler seçin; onları doğrudan etkileyecek kişisel Kitap olarak ve sürekli irtibat halinde bulunun
Bu kitabın iki hedefi var;
Önce herkesin meslek hayatında sık sık yaptığı hataları göstererek uyarılarda bulunmak
İkincisi yönetimde 32 altın kuralı özellikle iş hayatında fazla tecrübesi olmayan genç kadın ve erkekler için yazdım
Her işte kilit noktası olan kişiler vardır sizi engelleyebilecek ya da başarıya itebilecek tanıdık kişiler bazen mahveder
İş hayatında iki tür tanıdık ayırt edilir:
Kendi düzeyindeki tanıdıklar:Gücünüzü kaybetmeden bulduğunuz mevkide kalmanıza yardım ederler
Yüksek düzeydeki tanıdıklar: İlerlemenize yardımcı olurlar
İş ilişkileri evlilikten çok aşk maceralarına benzer Çiçek açar ve solar Bazen tekrar çiçek açtığı yada tamamen öldüğü olur
KURAL- 2
Şu andaki durumunuzun yarın hatta bugün değişmeyeceğini sanmayın
İş hayatı elinizde tuttuğunuz bir prizmaya benzer; Görüntü sürekli olarak değişir
İş hayatındaki çalkantılar sizi pasif olmaktan kurtarır fırsatlar yaratır Bunlar bir bakıma işinizin tuzu biberidir
Seçiminizi yapın Kırk yılda bir değişiklik görülen mesleklerden birini seçebilirsiniz yada her telefon konuşmasının her gelen mektubun küçük bir serüven anlamına geldiği bir iş bulabilirsiniz Ama işlerin hiç değişmediği bir meslek bulamazsınız
“İşler hep aynı! gerçekle çelişkiye düşmektedir İşler asla hep aynı değildir
KURAL- 3
Mesleğiniz ne olursa olsun kendinizi bir satıcı olarak görün
İş hayatına girdiyseniz artık siz bir satıcısınız
Mühendis müdür yardımcısı fabrika yöneticisi sekreter marangoz kimyager stilist başkan yardımcısı olabilirsiniz Bütün bunların hiç önemi yok Siz yinede bir satıcısınız
Her Allah’ın günü bütün bir gün boyunca diğer insanlara kendi fikirlerinizi şirketinizin veya başkalarının fikirlerini ve hepsinden önemlisi onlara kendinizi satıyorsunuz
Bir satıcı olarak hiç yeteneğiniz olmadığını söyleyebilirsiniz Bu hiç önemli değil Zaten satıcılık yapanların çoğunda ya pek az satıcılık yeteneği vardır yada hiç yoktur yinede çoğu başarılıdır
Burada sözüne ettiğimiz satış şekli yetenekten çok davranışlarla ilgili
İlk izlenimlerin kalıcı olmasının bir nedeni vardır Birisi sizinle karşı karşıya geldiğinde hakkınızda hemen bilgi edinir Onda bıraktığınız izlenimleri bilinçli bir şekilde sınıflandıramaz ama yinede o izlenimi alır ve bir yere saklar
Elinizi sıkarken gücünüzü hisseder sesinizin cesaret yansıtıp yansıtmadığını duyar yürümenize bakar
Kendinizi paketleyiş biçiminizle ona pek çok bilgi verirsiniz Giyiminize ve bakımlı olup olmayışınıza göre sizin düzenli veya düzensiz rahat yada sinirli resmi veya samimi tutucu veya yeniliklere açık bir insan olduğunuza karar verir
Kişinin masası çalışma odası yada bürosu onun hakkında neler ortaya koyar bir bilseniz şaşırırsınız Kendisi içeride yokken bile birinin bürosuna girerek onun hakkında bir hayli bilgi edinebilirsiniz Bürosu bir çalışma yeri olarak mı yoksa bir vitrin gibi mi düzenlenmiş? Yoksa her iki durumda bu büro için geçerlimi? Oda sahibinin özelliğini yansıtacak şekilde zevkle ve kişisel olarak mı döşenmiş? Yoksa yalnızca dekoratörün zevkini yansıtan lüks ve ultra modern bürolardan birimi Yine aynı şekilde bir büronun genel görüntüsüne bakarak buranın işinden nefret eden biri tarafından mı yoksa işini çok seven biri tarafından mı kullanıldığını anlarsınız
KURAL- 4
Yapıp söylediklerinizin gelecekte ki sonuçlarını daima düşünün
İş hayatı satın alanlar ve satanlardan oluşur Hiç unutmamanız gereken başka bir kural:”Satanlar alanlardan daima daha çok kazanır!”
Önemli bir nokta: “ İnsanlar kendilerine bir şeylerin satılmasından hoşlanır” İyi pazarlamacıyı kendilerine bir şey satmak için dil dökerken görmek onları mutlu eder İnandıkları bir satıcıdan bir şey almaya da bayılırlar
Alıcılar kendilerinin kaptan olduklarını sanırlar Bırakın öyle sansınlar Her iyi satıcı aslında kendisinin kaptan olduğunu bilir
Bu nedenle satıcı olun yada en azından kendinizi öyle görün İş hayatındaki önemli kişiler kendilerine ilgi gösterilmesine alışıktır Bunun beklerler Önemsiz olanlar sıradan işleri yapan küçük memurlar bu ilgiye alışık değildir ve bir insan olarak onları fark etmenizi takdirle karşılarlar Sekreterler ilgilenin!onları dinleyin ve isimlerini hatırlayın Sırf birgün size yardım ederler diye yapmayın bunu; ama bir gün size yardım edebilirler diye yapın
Sözgelimi iş hayatının en kötü yönlerinden biri işten adam çıkartmaktır Ama bu işi doğru düzgün yapabiliyorsanız bu olumsuz tecrübenin üzücü yanları ortadan kaldırılabilir Birisini işten atmak için geçerli nedenleriniz varsa ve bu nedenleri ona açık ve tartışılması güç bir dille anlatırsanız işten atılan kişi genellikle cesur bir tavırla kaderine razı olur Aslında pek çok kişinin kin duymadan ve gönül rahatlığıyla işten atılmayı kabullenmesi şaşırtıcıdır Yanlış işte çalışanların çoğu bunu bilir Gururunu incitmeden ve yeteneklerini hangi yöne sevk etmesi gerektiğini tavsiye ederek onu işten çıkarırsanız düşman değil dost kazanırsınız Daha sonra iş hayatında tekrar karşınıza çıktıklarında mesleklerinde yaptığınız buy küçük ameliyat için size teşekkür bile ederler
Elbette mesleğinizdeki her şey gibi hedefleriniz de değişecektir Büyük bir ihtimalle hedeflerinizi sürekli gözden geçirip geliştiriyorsunuz Bu değişim sürekli ve hızlı olabilir ama tıpkı büyüyen çocuktaki gibi her gün görülen değişiklikler fark edilmez O yüzden uzun vadeli hedeflerinizi belirli sürelerde gözden geçirin Her yıl mutlaka ama tercihen her altı ayda ya da üç ayda bir
Hedefleriniz az da olsa değişmiş ise şimdiki faaliyetlerinizi gözden geçirin!Şu an yapmakta olduğunuz şeyleri gelecekte olmasını istediklerinize uygun hale getirin
İş hayatında iyimser olmak ne kadar kolaydır Ama bu iyimserlik insana uzun vadede ne kadar pahalıya mal olur
KURAL- 5
İş hayatında mevki her şey değildir (fakat kısmen)
Açık konuşalım Mevki demek güç demektir Çoğu zaman yeteneğin yerini de alır
Bir mevki diğerlerine oranla daha iyi ya da daha kötü olabilir Siz yanlış mevkide iseniz başka biri doğru mevkidedir Şansınıza küsün!Sizden yararlanır ya da harcar
Bir kaç şey bir araya gelerek mevkiinizi belirler
Önce organizasyondaki seviyeniz
Sonra boyut Hemen ardından yaptığınız işler gelir
Mevkiinizi saptayan etkenlerden biri de şöhretinizidir İş hayatında başarılı biri olarak tanınmak sizi üst mevkilere getirir
Mucize eseri tamamen yetenekli yöneticilerin çalış tığı bir şirketi gözünüzün önüne getirin Bu şirket içlerinde yeteneksiz bulunmadığı için akıl almaz boyutlara ulaşır ve büyür O zaman işe yeniden çok sayıda yönetici almak gerekir Doğal olarak bunların çoğu da yatersiz kişiler olur Böylece oran yeniden dengelenecek ve vaizler yine endişelenmeye başlayacaktır
Yetersiz kişilerin en korktukları şey yetenekli astlardır
Üstünüzden daha yetenekli iseniz doğal olarak ona karşı kin duyar ve bunu başkalarına da belli edersiniz Böylece kendi kendinizi yenilgiye uğratmış olursunuz
Burada işin sırrı öyle olmadığı halde patronunuzu çevreye iyigöstermektir Bu sizi kahretse bile
Seçenek bir:Öfkenizi dışarıya vurursunuz Ama bu hem sizi hem de üstünüzü kötü durumda bırakır İkiniz de kendinizi savunma gereği duyarsınız Daha yüksek mevkidekiler sizinle çalışma konusunda kuşkuya düşerler
Seçenek iki:Yutkunurduyduklarınızı ve düşündüklerinizi içinizeatarsınızKendinizi başkalarına ittirerek ve başkalarının sizi çekmesini sağlayarakterfi edebilirsiniz Bunu da ancak sizin ilerlemenizi isteyenler varsa başarabilirsiniz Üstlerinizinilerlemenizi istemesi için onları çevreye iyi olarak tanıtın
KURAL- 6
Başkalarından daha iyi yaprığınız işleri keşfedin
Pek çok kişi iş hayatında yeteneklerini doğru düzgün kullanmaz En iyi yapabildikleri işlerde çalışmak yerine başka yönlere giderler O yüzden de başarı kırıntılarıyla yetinmek zorunda kalırlar Aynı şey şirketler için de geçerlidir
Çok başarılı kişiler genellikle başkalarından ne daha zeki ne de daha yeteneklidir Hepsinin sırrısınırlı zekalarını ve yeteneklerini en iyi şekilde kullanmayı bilmelidir Bunlarbaşarılı olduklarından zamanla tecrübelerini de artırırlar
En iyi olduğunuz konulardan uzaklaştığınız anda sizin için çok önemli olan rekabet avantajınızı kaybedersiniz Zayıf yanlarınızı yenseniz bile bir amatör olmaktan öteye gidemezsiniz Daha başarılı daha zengin daha mutlu ve güven içinde olabileceğiniz konularda uzmanlaşın!
İşin üzücü yanı pek çok kişi (ve şirket) gerçek yeteneklerinin ne olduğunun farkında bile değildir
Diyelim ki çiftçilere rüzgar gülü satıp başarılı oldunuz O yüzden çok iyi bir pazarlamacı olduğunuza karar veriyorsunuz Sanayi fabrikalarına makine aksamı satmaya başlıyor ve işin altından kalkamıyorsunuz
Neden? Bir düşünün!Belki siz özellikle çiftçilere satış yapma konusunda beceriklisiniz Öyle ise başarıyı traktör ya da diğer tarım makinelerinin pazarlamasında armalısınız Dünyadaki en iyi sanayi makineleri pazarlamacısı olduğunuzu da aklınızdan çıkarmanız gerek
Önce gerçek yeteneklerinizi ve sınırlarınızı bilin Bu da deneyip hata yaparak kendinizi dürüstçe değerlendirerek olur
İkincisi tamamen neyi iyi yapıyorsanız ona dayanarak kişisel bir plan yapın Herkesten daha iyi yapabileceğiniz bir işe girin Mesleğinizi değiştirmeyin Bu yalnızca mevki ve zaman kaybına neden olur
Üçüncüsüöğrenmeyi tecrübe edinmeyi sürdürün
Dördüncüsü iş hayatında başarılı olmak için vazgeçilmez becerilerden birini kazanın
Üstün insanları bulabilme yeteneği gibi Sorumluluklarınız arttıkça zayıf olduğunuz alanlarda başarılı olan kişilere yaslanmayı öğrenin
Beşincisi asla sınırlarınızı unutmayın Mükemmel olduğunuz alanlarda gereğinden fazla başarılı olduğunuzu göreceksiniz Zayıf olduğunuz alanlarda ise başarı aramanıza hiç gerek yok İnsanda yeni alanlardan kendini deneyerek tecrübe kazanma eğilimi vardır Yıllar önce Perry Como için bir dizi televizyon programı düşünülüyordu Prodüktör bir dizi dans şaka ve konuk yıldızlar tasarlamıştı Perry Como ‘ya böyle bir tasarının beğenilip beğenilmeyeceği soruldu
Como her zamanki rahat tavrıyla cevap verdi:
“Beğenilmezse ben de şarkı söylerim Nasıl olsa şarkılarımı beğeniyorlar”Anlaşılan Perry Como iş hayatındaki başarı yollarını iyi biliyordu
KURAL- 7
Kimsenin yüzüne söylayamayaceğiniz şeyleri arkasından söylemeyin
Alay kinaye ve iğnelemeler iş hayatının küçük tuzaklarıdır Durmayın patronunuza rakibi hakkında üstü kapalı hoş olmayan bir yorumda bulunun!Ne olacağını göreceksiniz Belki patronunuzun gözünde adamı küçültmeyi başaracaksınız Ama bakın kendinize ne yaptınız Patronunuz bilinçli ya da bilinç altında aynı yöntemi kendisi için de kullanılıp kullanılmadığını merak edecek ve sizden kuşku duymaya başlayacaktır
İş hayatında dedikodu eğlenceli olabilir-bu kadar çok yapıldığına göre mutlaka eğlenceli olmalı-ama bu bedeli pahalı olan bir lükstür Dedikodu boşuna zaman harcatan insanın sinirlerini bozan enerjisini tüketen bir şeydir Üstelik dedikodu yapan kişinin zayıf karakterli ve kendine güveni olmayan biri olduğunu gösterir
Güçlü bir insanın ilgisini çekip taktirini kazanmanın basit yollarından biri de hem yüzüne kaşı hem de arkasından hak ettiği saygı ve içtenlikle davranmaktır Başarılıysanız mutlaka arkanızdan konuşulacaktır Misillemeye kalkışmayın Dedikodu iş hayatının en ucuz oyunudur
KURAL- 8
Her fekakette zaferin tohumlarını ve her zaferde felaketin felaketin tohumlarını arayın
İş hayatında bazı insanlar çok şanslıdır İşten atıldıkları önemli bir müşteriyi kaybettikleri uygulamaya konulan fikirleri başarısızlığa uğradığı ya da insanı kahreden bir yenilgi yaşadıkları anda bunun yararını görürüler
Yenilgi ortada bir hata olduğunu gösterir Olmasaydı yenilmezdiniz Durumunuz en azından tedbirsiz davrandığınızı gösterir Tamam! Ortada bir hata varsa şimdi değişiklik yapmanın tam zamanı Büyük bir yenilgiden sağ çıkıp geri dönüş yaptınızsa pek çok yönden daha güçlü olduğunuzu göreceksiniz Yenilginin yıkıntıları arasından daha büyük bir zaferin malzemesini bile çıkartabilirsiniz Tabi kazanmasını bilen bir kişi iseniz
Felaketi başarıya döndürmek için yapılacak üç şey vardır:
Birincisi:Felakete karşı hazırlıklı olun
İkincisi:Felaketin neden olduğunu araştırın
Üçüncüsü:karşı saldırıya geçin!
Bir daha felaketle karşı karşıya kaldığınızda kuyruğunuzu bacaklarınızın arasına sıkıştırma duygusuyla mücadele edin Gurura şerefe aldırmadan parçaları bir araya koymanın yollarını arayın Belki bu yeni yol sizi daha ileriye götürecektir
KURAL- 9
Yalan söylemeyin doğruyu söyleyemiyorsanız susun Yalan söylemeye başladığınız anda yok olmaya mahkümsunuz
Bir düşünün : iş hayatında doğruyu söyleyen o kadar az kişi var ki !Onlardan biri olmak sizi özel biri haline getirir Her zaman doğruyu söylemek cesaret isteyen bir iştir Doğrusu böyle bir üne sahip olmak zaman alır Çevrenizde doğru söyleyen biri olarak ün yapmanız için kendinizi sık sık “ateş altında “ kanıtlamak zorunda kalırsınız Ama ulaşacağınız sonuç çabalarınıza değecektir
İşin kötüsü hepsi olmasa da yalancıların çoğu başkalarına olduğu kadar kendilerine de yalan söyler Çoğu bu korkunç hastalığa yakalandığından habersiz yaşamını sürdürür
İş hayatında uydurukçuların olduğu gibi yalancıların da birkaç türü vardır Patolojik yalancılaryalan söylemeyi huy haline getirmiş yalancılar sadece baskı altında yalan söyleyenler arada sırada küçük yalanlara başvuranlar komplocu yalancılar bunlar arasında sayılabilir Her grup yalanlarını geçerli göstermek açıklamak hatta böbürlenmek için ayrı ayrı yöntemlere başvurur
Yalancıyı tanımlamak kolaydır Gerçeğe saygısı olmayan ve sık sık doğrudan uzaklaşan kişidir
Doğruyu işine geldiğinde ya da kırk yılda bir aklına estiğinde söyler
KURAL- 10
Kimseden sır tutmasını beklemeyin Sır diye bir şey yoktur
Çalıştığınız işletmede hiçbir sırrın kutsal olmadığını kanıtlamaya çalışacağım İşte size bir deney Bulunduğunuz şirketin size çok uzak bölümlerinde çalışan birine kendinize aitmasum birsır söyleyin Hani şu önemsiz sırlardan birini Sonra söylediklerinizin ne kadar zamanda kulağınıza geleceğini beklemeye başlayın Bu deneyle “anten “gücünüzü ölçmüş olursunuz Çoğu sırlar süpersonik hızla yol alır Sırrınız kulağınıza çabucak gelmiş ise yanlış frekansı açmış olmalısınız Başkaları olup bitenleri biliyor da siz bilmiyorsanız başınız gerçekten dertte demektir
Kimsenin sır tutmadığını aklınızdan çıkarmayın Bunu bildiğinize göre bu bilgiyi yarınıza kullanabilirsiniz Bunun da dört yolu vardır; önce sırrınız olmasın İkincisi sırrınızı açtığınız kişilerin sayısı asla beşi geçmemeli Bu sayı beşin üstündeyse hayatınızı herkesin önüne sermiş sayılırsınız Üçüncüsü “sırları” ustaca bir haberleşme yolu olarak kullanın Genç bir yönetici adayı olduğunuzu farz edelim Patronunuza -ona söylemeden- kendinizi geliştirmek için gece kurslarına başladığınızı anlatmak istiyorsunuz Bunun için patronun sekreteriyle arkadaş olan bir sekreterle konuşmanız yeter Sekretere bu kurslara katıldığınızı ve tamamlayana kadar patrona söylemek istemediğinizi anlatın O gece patronunuzun ne kadar azimli ve çalışkan biri olduğunuzdan haberdar olduğundan emin rahat rahat kurs öğretmenini dinleyebilirsiniz Dördüncüsü “sırları bilgi toplamak için kullanın Bürodaki dedikoducuları dinleyin Kısa zamanda iyi bir ajan olabilirsiniz
KURAL- 11
İnsanlar üzerinde bahse girin ama kaybetmeye hazırlıklı olun
İş hayatında üzerine bahse girdiğiniz kişilerin çoğu kaybettirecektir Aman bu bahse girmekten vazgeçmeniz için yeterli bir neden değildir Bahse girmediğiniz takdirde zaten otomatikman kaybetmiş sayılırsınız Bahse girerseniz üzerine oynadığınız kişilerin pek azı başaracaktır Fakat bu kazanan pek az kişinin size kazandırdığı kayıplarınızı telafi etmeye yetecektir
KURAL- 12
Çözülmesi imkansız görünen sorunlar günlük işlerinizi alt üst etmez; onlar günlük işlerin ta kendisidir
“İş hayatında herkesin kafasında canlandırdığı mükemmel bir çalışma modeli vardır Düzenli tutarlı yardımlaşmalı sorunsuz
Hemen herkesin görevi de işleri bu hayale uydurmaya çalışmaktır Şimdiye kadar bunu başaran biri çıkmamıştır ama sonunda sinirleri bozulup ülser olanlar oldukça çoktur Başarılı bir iş adamının en belirgin özelliği yenilgiyi bir filozof gibi kabullenmesidir O çözülmesi imkansız gibi görünen sorunlarla mücadeleye devam eder ama bu durum karşısında hastalanmaz
KURAL- 13
Mümkün olduğu kadar az hata yapın Bir tek hatanın felaketiniz olabileceğini düşünün
Hatalar ders almanın en kötü ve en pahalı yoludur Hatalarınız gerçekten büyükse çok zeki biri olabilirsiniz : Ama bunu gösterme fırsatı bulamazsınız
İş hayatında hata yapmak arabayla yolda kaybolmaya benzer Yola çıkmadan gözünüzü iyice açıp nereye gittiğinize baksaydınız kaybolmayacaktınız Şimdi geri dönüp doğru yolu bulmanız on kat daha fazla zaman alacaktır
KURAL- 14
Kişisel çıkarın asla unutmayın
İş bir tek neden yüzünden vardır :Kendisiyle uğraşan kişilerin bazen sağlıklı bazen sağlıksız hırs ve çıkarlarını tatmin ettiği için
KURAL- 15
Herkesin amacı farklıdır İş hayatınızın kişisel amacını öğrenin
İnsanlar çok garip nedenler yüzünden çalışır İş hayatında paranın ötesinde onları yönlendiren şeyler de vardır Somut ödüller ego tatmini toplumsal temaslar yapabilirliğin ifadesi ataklık ya da yarışma arzusu kaçış rahatlık görev ve kişilikteki garip eğilimler insanları çalışmaya yönlendirir
KURAL- 16
Hedeflerinizin ne olduğunu iyi bilin
Hedef saptama başarınızı etkileyebilecek en önemli yeteneklerden biridir Sizi amacınıza ulaştıracak olan hedefleri saptamadan iş hayatında bir yere varamazsınız Stratejinizi bile tasarlayamazsınız Büyük bir ihtimalle saptayacağınız mantıklı hedeflere ulaşacaksınız O yüzden hedefleriniz bir anlam taşıyacak kadar yüksek olmalıdır
KURAL- 17
Sürpriz çok güçlü bir taktiktir Onu dikkatli kullanın felakete neden olabilir
İş hayatında kimse sürprizlerden hoşlanmaz Bunun bir nedeni vardır İş hayatında sürpriz genellikle dert demektir
Zaman ve enerjinizi başkalarının size yaptıklarını ödetmek için tüketiyorsanız iş hayatında başarılı olamazsınız
İntikam tatlı ama bu yetki size değil Tanrıya aittir
KURAL- 19
Düşmanlar hayatın bir gerçeğidir
İş dünyasında düşman kin bağlamış bir arkadaş yada bir rakiptir Bu düşman kendi başarısını ne kadar çok ister ise sizin başarısızlığınızı da o kadar çok ister İş hayatında düşmanım yok diyorsanız ya kendinizi aldatıyorsunuz ya da dahi bir politikacısınız
Mecbur oluncaya kadar karar vermeyin İş hayatında insanlar kararlarını genellikle çok erken verirler ya da sıralamaları yanlıştır Verdiğiniz her karar bir çeşit fedakarlıktır Size bir şeylere mal olmaktadır vereceğiniz bir karar seçeneklerinizden fedakarlık etme anlamına gelebilir Bir şeyi yapmaya karar vermek onun dışında hiçbir şeyi yapmamak demek olabilir
Mecbur oluncaya kadar karar vermeyin
KURAL- 21
Önsezilerinize kulak verin Onlar da herkesin mantığı kadar doğrudur
Karar verebilmek için sadece gerçekleri bilmek yetmez Bir kararın niteliği sizin gerçeklere eklediklerinize bağlıdır
Kazandığınızda da kaybettiğiniz de de gülümseyerek çevrenize yenilmez olarak ün salın
KURAL- 23
Verdiğiniz veya verdiğiniz sanılan bir sözü tutun
İş hayatında her gün milyonlarca insan milyonlarca şey vaat eder Bütün bu vaatler iş hayatını bir araya getiren ipliklerdir Ne yazık ki bu ipliklerin çoğu birbirine karışmış düğümlenmiş takılmış kısalmış ya da kopmuştur ve ne yazık ki iş vaadi yetersiz güçsüz aptalca ve yarasızdır
KURAL- 24
Asla başkalarının da sizin kurallarınıza göre davrandığını düşünmeyin
İş hayatını yürütenler kurallara göre hareket edenlerdir İş hayatında çok sayıda hırsız yalancı dolandırıcı düzenbaz vardır Bu kişiler genellikle davranışlarını o anlık kişisel çıkarlarına göre değiştirirler Yine de iş hayatında çoğunlukla kurallara göre oynamaya çalışılır Sorun :herkesin kuralının farklı olmasıdır
KURAL- 25
İş denen oyunu varınızla yoğunuzla oynayın ama hayatınız ona bağlıymış gibi değil
Kaybınızdan birinin kazanç sağlayacağı durumlara göz yumun
Sağlıklı pek çok kişi iş kanserine yakalanır İş hayatının yoğun faaliyetleri yaşamlarının öteki yönlerini yıkar Bu hastalık öldürücü olabilir ve hiç kuşkusuz işletmeler açısından da hiç iyi sonuç vermez
İş hayatında atılacak en olumlu adımlardan biri her türlü ihtimale açık durumlara girmemektir ya da daha işin başında iken bütün açık kapıları kapanmamak gerekir
İki numaralı adamın gücünü asla küçümsemeyin
İş hayatında insanları övmek bir teşvik kaynağıdır ama bu tür tavsiyeler iyi bir otomobilin her türlü yol koşulunda her zaman en yüksek hızla gidebileceğini ileri sürmeye benzer Yani ustaca kullanmayı bilmezseniz tehlikeli ya da zararlı olabilir
Beraber çalıştığınız kişileri tartmak önemli bir kuraldır Bazı şirketlerin iyi elmanlar bulmak için paralarını ve zamanlarını boşa harcadıkları da bilinen bir gerçektir Kişileri tartabilmek için buna hiç gerek yoktur Sadece onlara çözmekten hoşlandıkları sorunları halletmeleri için bir fırsat verin yeterlidir
KURAL- 28
Teşekkürlerinizi belirtin bol bol iltifat edin ama sizi istimar etmelerine izin vermeyin
KURAL- 29
İnsanı çözmekten hoşlandığı sorunların boutuna göre tartabilirsiniz
KURAL- 30
Hangi görevde olursanız olsun görevinizi kendi ediyormuş gibi yapın
Hangi görevde olursanız olun görevinizi kendi seviyenizdeki biriyle rekabet ediyormuş gibi yapın İş hayatının en olumlu ve insanı tatmin eden yönlerinden biri yenilecek olsanız bile sizin kadar başarılı olan biriyle rekabet ederek yeteneklerinizi geliştirebilmenizdir
KURAL- 31
Başarı için çok şey gereklidir ama bunların en önemlisi kendine güvendir
Başarı için en önemli şey kendine güvenmedir Kanun iyi olduğunuza inanırsanız başarırsınız demez”İyi olduğunuza inanmazsanız başarılı olamazsınız “ der Başarılı olmak istiyorsanız işe kendinize güvenerek başlayın ve cesaretinizi destekleyecek bir başarı çizelgesi oluşturana kadar güveninizi arttırmayı sürdürün İyi olduğunu bilen kişi daima iyi işler yapar
KURAL- 32
Çok çabuk kazanmanın İş oyununun en zevkli yanından biridir
Pek çok kişi için iş hayatı bitmek bilmeyen can sıkıcı mücadeleden başka bir şey değildir İş hayatında bir işin verebileceği zengin zevklerden yaralanmanın da bir yolu vardır İşinize sadece iş olarak bakmaktan vazgeçin ve onu bir spor olarak görmeye başlayın Bu size şunları kazandırır:
1-İşinizden büyük zevk alırsınız
2-Bağımsızlık kazanırsınız
3-İş hayatının rekabetinden büyük zevk alırsınız
4- Büyük bir şöhret kazanırsınız
Mesleğinize spor değil iş olarak bakarsanız şunları kaybedersiniz:
1-- Sağlığınızı kaybedersiniz
2-- Uykunuzu kaybedersiniz
3-- Çalışma etkinliğinizi kaybedersiniz
4-- Zirveye çıkma şansınızı kaybedersiniz