Görüşme Soruları

**Prof. Dr. Sinsi** · 10-10-2012

Görüşmeye gitmeden önce en düşüneceğiniz, kafanızı en çok meşgul edecek konulardan biri görüşmede size ne gibi sorular sorulabileceğidir

Herhangi bir görüşmede size dört ayrı tipte soru sorulabilir

*İzleme Soruları

*Yansıtıcı Sorular

*Yönlendirici Sorular

*Araştırıcı Sorular

İzleme Soruları

1

Projede kiminle çalıştınız?

Projenin sonucu ne oldu?

Proje ne zaman sonuçlandı?

Proje üzerinde nerede çalışıyordunuz?

2

Bu firmadaki işinizden nasıl ayrıldınız?

Neden ayrılmaya karar verdiniz?

3

Bu sorunu nasıl çözdünüz?

Neden bu çözümü tercih ettiniz?

4

Firmamıza başvurmaya nasıl karar verdiniz?

Bizimle neden çalışmak istiyorsunuz?

Yansıtıcı Sorular

Yansıtıcı sorular ile adayın belirttiği bir görüş, soru olarak yinelenir

Yansıtıcı sorular tartışmayı önler, çünkü söylenileni red veya kabul etmeden karşılık verme olanağı tanır

Örnek: "Yani şu anda çalıştığınız firmada uygulamaya konulan yeni sistemden memnun değil misiniz?"

Yönlendirici Sorular

Yönlendirici sorular, belirli bir husus ya da konuya ilişkin bilginin istenmesi amacı ile kullanılır

Yönlendirici sorular genellikle adayın konu hakkındaki sözlerini tamamlamasından sonraya saklanır

Yönlendirici sorular iletişimi sürdürmek ya da huni tekniğini uygulayarak konuyu özellikle görüşmeciyi ilgilendiren noktaya getirmek amacı ile kullanılır

Örnek: "Direkt satışı bu kadar çok seviyorsanız neden reklam konusunda çalışmak istiyorsunuz?"

Araştırıcı Sorular

*Şu anki görevinizden söz eder misiniz?

*Tipik bir iş gününüzü tarif eder misiniz?

*Şu anki ve önceki görevinizin size en cazip gelen yanı neydi?

*Halihazırdaki görevinizin en hoşlanmadığınız yönü nedir?

*Halihazırdaki pozisyonunuzda eksik olan ve yeni pozisyondan beklediğiniz neler var?

*Bir önceki işinizden neden ayrılmıştınız?

*Neden şu anda kariyerinizde değişiklik yapmak istiyorsunuz?

*Kendinize bir kariyer planı hazırladınız mı? Hazırladıysanız hangi yönde ve neden?

*Ne tür kararlar alırdınız?

*Üstesinden geldiğiniz en büyük sorun neydi?

*Müşterileriniz üzerinde en etkili olduğuna inandığınız satış tekniği nedir?

*Zor bir satış görüşmesi sırasında genellikle nasıl bir yaklaşım kullanmayı tercih edersiniz?

*Firmanızda uygulamaya koyabildiğiniz en büyük değişiklik neydi?

*Sizce bir yöneticinin sahip olması gereken en önemli özellik nedir? Neden?

*Sizce bu sektörün/firmanın önündeki en önemli engel nedir?

*Başarılı olamadığınız/olduğunuz bir durum/olay ve nedenleri?

*Bu göreve gelirseniz sizi en çok hangi yönden tatmin etmiş olacak?

10-10-2012	#1
Prof. Dr. Sinsi	Görüşme Soruları Görüşmeye gitmeden önce en düşüneceğiniz, kafanızı en çok meşgul edecek konulardan biri görüşmede size ne gibi sorular sorulabileceğidir Herhangi bir görüşmede size dört ayrı tipte soru sorulabilir İzleme Soruları Yansıtıcı Sorular Yönlendirici Sorular Araştırıcı Sorular İzleme Soruları 1Projede kiminle çalıştınız? Projenin sonucu ne oldu? Proje ne zaman sonuçlandı? Proje üzerinde nerede çalışıyordunuz? 2Bu firmadaki işinizden nasıl ayrıldınız? Neden ayrılmaya karar verdiniz? 3Bu sorunu nasıl çözdünüz? Neden bu çözümü tercih ettiniz? 4Firmamıza başvurmaya nasıl karar verdiniz? Bizimle neden çalışmak istiyorsunuz? Yansıtıcı Sorular Yansıtıcı sorular ile adayın belirttiği bir görüş, soru olarak yinelenir Yansıtıcı sorular tartışmayı önler, çünkü söylenileni red veya kabul etmeden karşılık verme olanağı tanır Örnek: "Yani şu anda çalıştığınız firmada uygulamaya konulan yeni sistemden memnun değil misiniz?" Yönlendirici Sorular Yönlendirici sorular, belirli bir husus ya da konuya ilişkin bilginin istenmesi amacı ile kullanılır Yönlendirici sorular genellikle adayın konu hakkındaki sözlerini tamamlamasından sonraya saklanır Yönlendirici sorular iletişimi sürdürmek ya da huni tekniğini uygulayarak konuyu özellikle görüşmeciyi ilgilendiren noktaya getirmek amacı ile kullanılır Örnek: "Direkt satışı bu kadar çok seviyorsanız neden reklam konusunda çalışmak istiyorsunuz?" Araştırıcı Sorular Şu anki görevinizden söz eder misiniz? Tipik bir iş gününüzü tarif eder misiniz? Şu anki ve önceki görevinizin size en cazip gelen yanı neydi? Halihazırdaki görevinizin en hoşlanmadığınız yönü nedir? Halihazırdaki pozisyonunuzda eksik olan ve yeni pozisyondan beklediğiniz neler var? Bir önceki işinizden neden ayrılmıştınız? Neden şu anda kariyerinizde değişiklik yapmak istiyorsunuz? Kendinize bir kariyer planı hazırladınız mı? Hazırladıysanız hangi yönde ve neden? Ne tür kararlar alırdınız? Üstesinden geldiğiniz en büyük sorun neydi? Müşterileriniz üzerinde en etkili olduğuna inandığınız satış tekniği nedir? Zor bir satış görüşmesi sırasında genellikle nasıl bir yaklaşım kullanmayı tercih edersiniz? Firmanızda uygulamaya koyabildiğiniz en büyük değişiklik neydi? Sizce bir yöneticinin sahip olması gereken en önemli özellik nedir? Neden? Sizce bu sektörün/firmanın önündeki en önemli engel nedir? Başarılı olamadığınız/olduğunuz bir durum/olay ve nedenleri? *Bu göreve gelirseniz sizi en çok hangi yönden tatmin etmiş olacak?