İş Bağlantılarını Müşterilere Dönüştürmek İçin İpuçları

Kazanç sağlamanın ve işletmenizi büyütmenin önemli bir bölümü iş geliştirmeye odaklanmaktır Doğru iş müşteri ve çalışan öğelerini bir araya getirmiş olsanız bile yeni fırsatları takip etmek önemlidir Bunun için mevcut müşterilerinizi elinizden kaçırmadan (bu süreç onları da etkileyecektir) bu fırsatları belirlemeniz onları araştırmanız ve bulduğunuz bilgilerin kaydını tutmanız gerekmektedir Bu süreç yeni iş fırsatlarını ucuz maliyetle ve doğru zamanda yönetebilmesini sağlayacaktır
1Potansiyel Müşterileri Belirleyin
Belirli bir dönem için çalışmak istediğiniz şirketleri ve şirket sayısını belirleyin Örneğin: pazarlama sektöründe deneyim sahibi olan bir muhasebeci kendisine pazarlama danışmanı olarak ayda beş iş fırsatını değerlendirme hedefi belirleyebilirPotansiyel müşteriler bulmak ve yeni iş fırsatları yaratmak için ağ etkinliklerini izlemeniz gazete ilanlarını ve sektör dergilerini takip etmeniz yeni projeler ve sektöre yönelik seminerlerle ilgili haberleri incelemeniz gerekebilir Faaliyet halinde bulunduğunuz sektör ve yeni iş fırsatları konusunda bilgi sahibi olmanız büyük önem taşımaktadır Etkinlikler ve notlar Outlook ve Excel ile izlenebilirİletişim halinde olduğunuz şirketlerin kaydını bir Excel ya da Access veritabanında saklayabilirsiniz Şirket adı adresi telefon numaraları başvurulacak kişiler ne zaman ve nasıl başvurulduğu ne görüşüldüğü olası çalışmalar ne zaman başvurulacağı ve genel notlar gibi bilgileri izlemelisiniz İşlemler ve sonraki görevlerin yanı sıra şirket başvuru bilgileri de Outlook’a kaydedilmelidir
2Potansiyel Müşterileri Değerlendirin
Müşterilerinizi belirledikten sonra onları değerlendirip gerçek fırsatlar olup olmadıklarını belirlemelisiniz Değerlendirmenizde aşağıdaki konuları göz önüne alabilirsiniz:
- Şirket içinde doğru bağlantılara sahip misiniz?
- Onlara doğru servisleri sunabiliyor musunuz?
- Web sitelerinde onları anlamanıza yardımcı olacak bilgiler var mı?
- Bu şirketle çalışmaya başlamak için herhangi bir sakınca bulunuyor mu?
- Bu müşterinin büyüme potansiyeli var mı yoksa iş ilişkinizi sürekli hale getiremeyecek misiniz?
- Kararları kim alıyor? Onlara nasıl ulaşabilirsiniz?
3Şirket Profilini Genişletin
Ne kadar küçük bir işletme olursanız olun şirket profilinizi genişletirseniz daha az çabayla daha fazla yeni iş bağlantısı yapabilirsiniz Potansiyel müşteriler oluşturduğunuz şirket profiline bakıp sizinle çalışmak isteyebilmelidir Şirket profilinizi genişletmek için afişler kullanabilir sektöre yönelik dergilere reklamlar verebilir bir seminere sponsorluk yapabilir medyada yer almaya çalışabilirsiniz İşletmenizin boyutuna konumuna ve hedef pazarına bağlı olarak faaliyet alanınız da şekillenecektir; örneğin yerel bölgesel ya da ulusal bir şirket haline gelebilirsiniz
4Kendinizi Tanıtın
Potansiyel müşterilerinize şirketinizin ürünlerini mümkün olduğunca tanıtmaya çalışın Örneğin onlara bir broşür ya da haber bülteni gönderip birlikte çalışmayı önerin; çalışmalarınızdan ya da ilgili ve ilginç makalelerden bahsedin Not: Doğrudan pazarlama araçlarından birini kullanmadan önce gizlilik ilkesine uygun hareket ettiğinizden emin olmalısınız Word ile standart mektup şablonları oluşturup şirket tanıtımıyla/broşürlerle potansiyel müşterilerinize gönderin Ayrıntıları tekrar tekrar girmemek için mektupları birleştirirken veritabanınıza (Excel Access ya da Outlook) bağlantılar kullandığınızdan emin olun Belirli bir iş fırsatı yoksa bu süreçten kesin bir sonuç alacağınız zamanı önceden bilemezsiniz – sabırlı olun Bir şirketle herhangi bir iş bağlantısı yapılması için altı ay geçmesi gerekebilir
5Toplantı Ayarlayın
Ve randevu almayı başardınız… artık kendinizi satmanız gerekiyor Toplantıyı çalışma biçiminize uygun olarak yönlendirmeye çalışın; örneğin bir PowerPoint sunumu kullanın ya da bilgilendirici açıklamalar yapın Toplantı biçimini önceden belirleme şansınız yoktur ama rahat davrandığınızdan ve hazırlıklı olduğunuzdan emin olmalısınız Bu toplantı sırasında önceki aşamalarda edindiğiniz bilgileri kullanmaktan çekinmeyin
6Takip Edin
Becerilerinizi ve neler yapabileceğinizi sergiledikten sonra sürece devam etmelisiniz – ilişkiyi sürdürmek büyük önem taşımaktadır Bu sürecin önemli bir parçasıdır ve önceki adımlar kadar özen gösterilmelidir Görüşme sırasında gündeme gelebilecek konulara özen gösterilmelidir – ya da ilginç/ilgili bir makale ya da istatistik bulup onlara göndererek tartışmayı güncel tutabilirsiniz Gönderecek bir malzemeniz olmasa bile fırsat sunduklarından dolayı onlara teşekkür etmeye değer Koşullara ve hislerine bağlı olarak bunu telefonla ya da e-posta yoluyla yapabilirsiniz İyi şanslar!
microsoftcom