Etkili Konuşmanın Çabuk Ve Kolay Yolu...

**Prof. Dr. Sinsi** · 08-16-2012

YEDİNCİ KISIM: İNANDIRMAK İÇİN KONUŞMAK

A) Güveninizi Ona Yaraşarak Kazanın

Özellikle, konuşmamızın amacı inandırmaksa, düşüncelerimizin, içtenlikle inan - maktan gelen içsel bir sıcaklıkla ortaya çıkması gerekir

Başkalarını inandırmaktan önce kendimiz inanmış olmamız gerekir

Başka hiçbir nitelik bu temel niteliğin yerini alamaz

B) Bir Evet Yanıtı Alın

Becerikli konuşmacı başlangıçta bir kaç evet yanıtı alır

Böylece dinleyicilerinin doğrulayıcı doğrultuda hareket etmelerini psikolojik olarak başlatır

Bu çok istene evet yanıtlarını alabilmek için önce ortak bir uyuşma tabanı bulmak lazımdır

Ne denli geniş ve acı ayrımlar bulunursa bulunsun her tartışmada konuşmacının herkesi üzerinde buluşmaya çağırabileceği ortak bir uzlaşma tabanı vardır

C) Bulaşıcı Bir Coşkuyla Konuşun

Dinleyicilerin akıllarında karşıt düşüncelerin doğması olasılığı, konuşmacı düşüncelerini duyarlı ve bulaşıcı coşkuyla sunduğu zaman çok daha azdır

duygular soğuk düşüncelerden çok daha güçlüdürler

Henry Ward Beecher “ Cemaat uyuyakaldığı zaman yapılacak tek birşey vardır; değneği sivri bir yer gösterici bulmak ve onunla vaizi dürtmesini sağlamak

” demiştir

D) Dinleyicinize Sevgi Ve Saygı Gösterin

İnsan kişiliği sevgi ve saygıya dayanır

Her insan, içinde değerli, önemli, saygın olma duygusu taşır

Bunu yaralarsınız kişiyi sonsuza dek yitirirsiniz

O nedenle bir insanı sevip saydığınız zaman onun da sizi sevip saymasını sağlamış olursunuz

E) Dostça Başlayın

Onur insan doğasının özyapısal bir özelliği olduğu için bir kişinin onurunu karşımıza almak yerine yanınıza almak akıllıcadır

Bunun için düşündüğümüz şeyin karşıtımızın zaten inandığı birşeye çok benzediğini söyleyebiliriz

Böylece onun onurunu kırmadan fikrimizi kabul etmesini sağlayabiliriz

08-16-2012	#7
Prof. Dr. Sinsi	Etkili Konuşmanın Çabuk Ve Kolay Yolu... YEDİNCİ KISIM: İNANDIRMAK İÇİN KONUŞMAK A) Güveninizi Ona Yaraşarak Kazanın Özellikle, konuşmamızın amacı inandırmaksa, düşüncelerimizin, içtenlikle inan - maktan gelen içsel bir sıcaklıkla ortaya çıkması gerekir Başkalarını inandırmaktan önce kendimiz inanmış olmamız gerekir Başka hiçbir nitelik bu temel niteliğin yerini alamaz B) Bir Evet Yanıtı Alın Becerikli konuşmacı başlangıçta bir kaç evet yanıtı alır Böylece dinleyicilerinin doğrulayıcı doğrultuda hareket etmelerini psikolojik olarak başlatır Bu çok istene evet yanıtlarını alabilmek için önce ortak bir uyuşma tabanı bulmak lazımdır Ne denli geniş ve acı ayrımlar bulunursa bulunsun her tartışmada konuşmacının herkesi üzerinde buluşmaya çağırabileceği ortak bir uzlaşma tabanı vardır C) Bulaşıcı Bir Coşkuyla Konuşun Dinleyicilerin akıllarında karşıt düşüncelerin doğması olasılığı, konuşmacı düşüncelerini duyarlı ve bulaşıcı coşkuyla sunduğu zaman çok daha azdır duygular soğuk düşüncelerden çok daha güçlüdürler Henry Ward Beecher “ Cemaat uyuyakaldığı zaman yapılacak tek birşey vardır; değneği sivri bir yer gösterici bulmak ve onunla vaizi dürtmesini sağlamak” demiştir D) Dinleyicinize Sevgi Ve Saygı Gösterin İnsan kişiliği sevgi ve saygıya dayanır Her insan, içinde değerli, önemli, saygın olma duygusu taşır Bunu yaralarsınız kişiyi sonsuza dek yitirirsiniz O nedenle bir insanı sevip saydığınız zaman onun da sizi sevip saymasını sağlamış olursunuz E) Dostça Başlayın Onur insan doğasının özyapısal bir özelliği olduğu için bir kişinin onurunu karşımıza almak yerine yanınıza almak akıllıcadır Bunun için düşündüğümüz şeyin karşıtımızın zaten inandığı birşeye çok benzediğini söyleyebiliriz Böylece onun onurunu kırmadan fikrimizi kabul etmesini sağlayabiliriz