Evet Dedirtme Sanatı...

4BÖLÜM: ORTAK KAZANÇ İÇİN ORTAK SEÇENEKLER ÜRETİN

Çoğu kez anlaşmacılar bir anlaşmaya varabilecekken onu kaybederler, yahut vardıkları anlaşma iki taraf içinde daha iyi olabilecekken bu gerçekleşmez Pek çok anlaşma, bir taraf portakalın içini diğer taraf kabuğunu alacağı yerde, iki tarafın yarımşar portakal almasıyla sonuçlanır

TEŞHİS

Birçok tartışmada seçeneklerin kullanılmasına dört büyük engel vardır: (1) Erken yargı, (2) tek çözümün peşinde koşmak, (3)belirli bir ödülü kabullenmek, (4) " bu problemi çözmek onların problemi " diye düşünmek Bu zorlukları yenmek için onları anlamak gerekir

Problemler karşısında bir şey söylemeden önce iki kez düşünmek gerekir Tek çözümün peşinde koşmak yeni düşüncelerin ortaya çıkmasını engeller Dar görüşlü bencillik, tartışmacıyı tarafsız olmayan durumlara, tarafsız olmayan yargılara ve tek yanlı çözümlere yöneltir

TAVSİYELER

Üretken seçenekler bulmak için: (1) Seçenek üretme işini onların yargılarından ayırın, (2) tek çözümün peşinde koşmak yerine masa üzerindeki seçenekleri çoğaltın, (3) ortak çıkarlar araştırın, ve (4) onların karar vermesini kolaylaştıracak yollar bulun

Seçenek üretmek için beyin fırtınası * oturumu yapılmalıdır Bunu yaparken aşağıdaki noktaları göz önünde tutmanız yararlı olur:

Görüşmeden önce:

1Amacınızı iyi belirleyin

2Birkaç atılımcı seçin

3Çevreyi değiştirin

4Resmiyetten uzak bir ortam oluşturun

5Toplantıya bir başkan seçin

Görüşme sırasında:

1Katılanları problemin karşısında yan yana oturtun Fiziksel davranışların psikolojik etkileri güçlüdür

2Eleştiri yasağı da dahil olmak üzere, bu toplantının temel kurallarını açıklayın Ne şekilde olursa olsun, olumsuz eleştirileri "kural dışı " ilan edin

3Probleme her açıdan inandırıcı yaklaşan fikirlerin listesini yapın

4Fikirleri tam haliyle yazın

Görüşmeden sonra:

1En umut verici fikirleri bir yıldızla işaretleyin

2Bu fikirleri geliştirme yolları bulun

3Fikirleri değerlendirmek ve bir karar vermek için bir zaman belirleyin

Beyin fırtınasını zor olsa da karşı tarafla yapmakta fayda vardır

Seçeneklerinizi genişletin

Katılanların en iyi niyetlileri bile, görüşmelerde kendilerinin en iyi tek çözümü aradıkları kanısına göre hareket ederler Bu da düşünceye sınırlama getirir Fikirler özgür kalınca, daha sağlıklı düşünme ve yapıcı sonuçlar ortaya çıkarma ihtiyacı duyarsınız

Özelden genele giderek seçenekleri çoğaltın Seçenek bulma işi dört tip düşünceyi kapsar: Biri belli bir problemi düşünmektir, ikinci tip açıklamalı analizdir, üçüncü tip ne yapılması gerektiğini düşünmektir, dördüncü tip de eylem için belirli ve uygun öneriler getirmektir

Seçenek oluşturmada dört temel adım vardır:

1Adım: Problemi tanımak

2Adım: Analiz etmek ( Teşhis, belirtiler, eksikler, engeller)

3Adım: Yaklaşım ( Strateji, çareler, fikirler)

4Adım:Hareket (yapılması gerekenler)

Çok sayıda seçenek üretmenin bir yolu da olaya çeşitli uzmanların gözleriyle bakmaktır

Düşündüğünüz anlaşma modeli gerçekleşmediği takdirde değişik ağırlıklı anlaşma modelleri oluşturun veya öne sürülmüş bir anlaşmanın kapsamını değiştirin

Ortak kazancı araştırın

Ortak çıkarları tanımlayın Kuramsal olarak, ortak çıkarların anlaşmaya varılmasını kolaylaştırdığı açıktır Farklı çıkarlar hususunda da portakal örneğini hatırlayın

Çıkarları birleştirmenin bir yolu karşınızdakine tercihlerini sormaktır Çıkarlardaki öncelikte, inançta, tahminde ve riske karşı tutumlardaki farklılıklar, çıkarların birleşmesine olanak verir Bir tartışmacının parolası "Yaşasın farklılık "olmalıdır

Karşınızdakilerin karar vermesini kolaylaştırın

Sizin için bir tartışmada başarı, karşı tarafın sizin hoşunuza gidecek bir karar almasıdır

Kimi etkilemek istiyorsanız kendinizi onun yerine koyun Uygun kararın seçilmesinde bol seçenekle kolaylaştırmanın yollarını arayın