Evet Dedirtme Sanatı...

8BÖLÜM: KARŞI TARAF HİLEYE BAŞVURURSA NE YAPARSINIZ ?

(En katı tartışmacının ehlileştirilmesi )

Sizden yararlanmak ve sizi kullanmak için insanların kullanacakları pek çok taktik ve hile vardır Yalan ve psikolojik baskılardan başlayıp çeşitli baskı tekniklerine kadar giden bu yöntemler, yasaya aykırılık, ahlak dışı davranmak gibi hoş olmayan şeyler dahi olabilir Bu tip taktiklere hileli pazarlık denir İnsanlar bunlara iki tip karşılık verir Birincisi, birlikte bindiğiniz botu sallamak hoş olmaz düşüncesiyle karşılık vermeden ortamı yumuşatmak İkincisi de aynı şekilde karşılık vermektir Bunlara karşı koymak için, tartışmanın şekli hakkında ilke tartışmasına girmek gerekir

Oyunun kurallarını nasıl tartışırsınız ?

Diğer tarafın hileli bir taktik kullandığı bir olayda, tartışma oyununun kurallarını görüşmenin üç aşaması vardır Taktiği teşhis edin, konuyu açıkça ortaya koyun ve taktiğin meşruluk ve arzu edilme durumuna bakın ve tartışın

Size meşru olmayan bir taktik kullanıyor diye insanların kişiliklerine saldırmayın Dikkatinizi durumlar üzerinde değil çıkarlar üzerinde toplayın Ortak çıkarlar için seçenekler bulun Objektif kriterler kullanmakta ısrar edin

Kasti aldatma

Tartışma hilelerinin belki de en yaygın şekli gerçeklerin, yetkilerin yahut niyetlerin yanlış tanıtılmasıdır

Hileli tartışmaların en eski şekli bile bile yanlış açıklamalarda bulunmaktır Gerçeklerin araştırılması bunun ilacıdır

Karşı taraftakiler, hiç de öyle olmadığı halde kendilerini tam yetkili olarak tanıtabilirler Bu taktik onlara ikinci bir şans verme özelliği taşır Bir alışverişe girmeden önce karşı tarafın yetki sınırlarını öğrenin

Karşı tarafın anlaşmaya uymama olasılığının sezildiği hallerde, anlaşmaya bu durumu engelleyici ilaveler yapmak mümkündür

Gerçeğin bir bölümünü söylemek aldatmak demek değildir

Psikolojik savaş

Bu tür taktikler sizi rahatsız etmek için kullanılır Öyle ki, siz bilinçaltınızda, tartışmayı bir an önce bitirip gitme arzusu duyarsınız

Tartışmanın yapılacağı çevrenin seçimini onlara bırakırsanız onları rahatlatmış ve yumuşatmış olursunuz Çevrenin fiziksel durumunu sevmezseniz bunu hemen bildirin Bu sayede gerilimi düşük tutmuş olursunuz

Karşı taraf sizi sözlü ve sözsüz rahatsız edebilir Bu durumda rakibinizin gözlerine bakın Bakışlarını sizden kaçırmaya çalışacaktır

Kandırma amaçlı psikolojik savaşın bir başka şekli de, iyi adam-kötü adam oyunudur Tartışmada bulunan karşı taraf kendi arasında kavga sahneler ve sizin müdahalenizi beklerler

Bir tartışmada kullanılan en kötü taktiklerden biri de tehditlerdir Siz tehdit ederken inandırıcı olun, karşı tarafın tehditlerini ise önemsemeyin Her an ilkeli davranın

Durum üzerinde baskı taktiği

Bu tip pazarlık taktiği tek bir tarafın ödün vermesi için kullanılır Bunlar: Tartışmayı reddetmek yani görüşmeyi kesip başka bir zamana havale etmek, görüşmeye aşırı taleplerle başlamak, talepleri devamlı yükselterek bir dizi tavizler istemek, kilitleme taktiğini kullanıp tek şart öne sürmek ve görüşmeleri kesmekle tehdit etmek, katı yürekli görünmek, anlaşmayı geciktirmek, ister al ister alma taktikleri bunlardan bazılarıdır

Bir ilkeyi savunmak meşru olmayan bir taktikten kolaydır Bir kurban olmayın

SONUÇ

Üç nokta

Bunu zaten biliyordunuz

Bu kitapta anlatılan meseleleri siz zaten biliyordunuz Önemli olan bilgilerinizi organize etmekti

Yaparken öğrenin

Bir beden eğitimi kitabını okumak size bedensel bir gelişme sağlamaz Önemli olan bilgileri uygulamaktır

"Kazanmak"

Biz ilke tartışmasını kullanışlı buluyor ve tavsiye ediyoruz bu yöntemi kullanmak alışkanlıkları değiştirmek ve duyguları değerlerden ayırmak demek değildir Kendinize zaman zaman şunu hatırlatın: Kazanmak için uygun bir yol bulmalıyım ve hakkettiğimi elde etmek için daima dürüst olmalıyım