Konu
:
Yeni Bir İşe Başlarken Yapılan En Büyük 7 Hata!
Yalnız Mesajı Göster
Yeni Bir İşe Başlarken Yapılan En Büyük 7 Hata!
12-23-2012
#
1
Prof. Dr. Sinsi
Yeni Bir İşe Başlarken Yapılan En Büyük 7 Hata!
İşinizin ilk yıllarında gittikçe yükselen bir grafikle bilgileriniz artacaktır
İstediğiniz kadar dikkatli davranın
veya bilimsel yöntemlere başvurun
hatalar mutlaka olacaktır
Bu fikre kendinizi alıştırın
Eğer açık fikirli olup tecrübenin sesine kulak verirseniz
çok sık rastlanan hatalardan kendinizi sakınabilirsiniz
İşte size yeni işletmelerde en sık yapılan yedi hata ve bu hatalara düşmemenin yolları
Hata 1 : Karanlıkta iz sürmeyin
Girişimcilerin başarılı olmak için tutkulu olmaları gerektiğini duymuşsunuzdur
Tamam
coşkulu olmak iyidir
Ama bayrağı en yükseğe taşımayabilmek için
yüksek enerjiden daha fazlasına ihtiyacınız olacak
Yani bir plana
Sağlam bir iş modelinde olduğu gibi
pazarınızı
hedef kitlenizi
rakiplerinizi ve benzeri temel konuları araştırmak için geniş bir zaman ayırmalısınız
Şu çok basit ama aldatıcı soruya cevap vermeye odaklanın: Nasıl para kazanacaksınız?
Ders: Plansız
güne başlamayın
Hata 2: Satmanın yolu ucuzlatmak değildir
Bir çocuktan gerçek bir elmas ve 12 taklit arasından birisini seçmesini isteyin
Her defasında taklitlere yönelecektir
Yeni iş kuranlar da aynen böyledir
Kalitedense sürüme önem vererek
bir hataya düşerler
Zannederler ki ucuz fiyat
satışları patlatacak ve dolar milyoneri olacaklar
Ama bu işler öyle yürümüyor
Daha çok bayanlara yönelik bir kılavuz kitap olan “Bags to riches (beş parasızlıktan zenginliğe)” kitabının yazarı Linda Hollander
"Yeni girişimciler
pazara girerken fiyatları çok düşürmeleriyle bilinirler
Bu durum
onları sürekli para sıkıntısı çeker bir duruma düşürür
Talep çok fazla dahi olsa
hep sıkıntılıdırlar
Mutlu değildirler
çünkü satışlardan yeterince kar elde edemezler
"
Ürünlerin fiyatını belirlerken
biraz matematik yapın
Sabit ve değişken maliyetleri hesaplayın
Piyasayı araştırın
Rekabetçi fiyat noktalarını belirleyin
Sizi rakiplerinizden farklı kılacak
kendinize özgü bir fiyat politikası geliştirin
Kar marjınızı cebinizi dolduracak ve işinizi durdurmayacak şekilde belirleyin
Ders: Sahtesinin fiyatına
gerçek elmas satmayın
Hata 3: Bir işe
sadece heyecan verici olduğu için başlamak
Girişimciler çok değişik şekillerde karşımıza çıkarlar; hayalperestler
risk sevenler
heyecan arayanlar gibi
Bu tipler detaylara boğuldukça heyecanlarını kaybederler
Oyuna geri dönmek ve heyecana tekrar ortak olmak için sık sık krize girerler
"Drive a Modest Car & 16 Other Keys to Small Business Success
(Gösterişsiz bir araba kullanın! Küçük ölçekli işletmelerin başarıya ulaşma yolunda kullanacakları 16 altın anahtar)" kitabının yazarı Ralp Warner
"Girişimcinin heyecanını kaybetmesi
sağlıklı gibi görünen pek çok küçük ölçekli işletmenin gizli katili olmakta
" dedi
İş kurmanın amacı para kazanmaktır
Eğer hayattan sadece yüksek yerlerden atlayarak keyif alıyorsanız
gidin bungee jumping yapın
Ders: Heyecan aramak için bir işe başlamayın
Hata 4: Pazarlamadan anlamamak
Yeni işletmeler nadiren pazarlama faaliyetlerine bütçe ayırırlar
Çünkü patronlar pazarlama faaliyetlerinin gereksiz bir harcama olduğuna inanırlar
Daha da kötüsü pazarlama ile satışı aynı kefeye koyarlar
Ünlü bir reklam ajansı sahibi
"Pazarlama bugünün değil yarının satışlarını arttırmaktır
Bugünün satışları satıcıların işidir
Pazarlama olmaksızın üretimden doğruca satışa geçemezsiniz
" diyor
Bu hataya düşmenin başlıca sebebi satış döngüsü konusunda tecrübe eksikliğidir
Girişimcilerin ilk işe aldıkları kişiler satıcılardır
Aslında yapılması gereken ilk iş bordrolu veya kontratlı bir pazarlama uzmanından yardım almak olmalıdır
Ancak bu aşamadan sonra satış gücüne ihtiyaç olacaktır
Ders: Mesajınızı vermeden satış kapatmaya uğraşmayın
Hata 5: Patron değil arkadaş olmak
İş hayata geçince
herkes haftanın yedi günü en az üç dört çeşit işle uğraşmaya başlar
Böyle bir ortamda
insanları rütbelendirmek veya yönetim prosedürlerini düşünmek için çok az sebep vardır
"Six Sigma Simplified Training
" Kitabının yazarı Jay Arthur " İnsanlar yeni bir işe başladığında
süreçler ihtiyaç oldukça veya tesadüfi sebeplerle oluşturulur
Büyüme esnasında ortaya çıkan problemler ya deneme yanılma yöntemiyle ya da birilerinin insiyatifi ile çözülür
Ama öyle bir an gelirki bu iki metodunda işe yaramadığı karışıklıkta problemlerle karşılaşılır
" dedi
İş sizin
Beklentileri belirlemek
prosedürleri geliştirmek veya bunları yapması için birilerini görevlendirmek sizin sorumluluğunuz
Performans ölçümü
işe alım ve işten çıkarma
mazeret ve yıllık izinler
maaş ve primler ve benzeri politikaları tanımlamaksızın
daha tüyü bitmemiş şirketiniz her an yasal problemlerle ve motivasyon sorunlarıyla karşı karşıya kalabilir
Nihayetinde işiniz zorlaşacaktır
Bir şirket içi kurallar kitapçığı tek sayfalık bir not kadar basit olabilir
Ders: Otoriteden ödün vermeyin
Hata 6: Sermayenizi boşa harcamayın
Başlangıçta
deneyimsiz patronlar tipik olarak çok gereksiz harcamalar yapar
Gereğinden fazla lüks mobilya ve teknoloji satın alırlar
İhtiyaç olduğundan daha fazla uzmanı işe alırlar
Ayrıca
işe yeni başlayanların sadece birkaç müşterinin ödemelerini zamanında yapacağından haberi yoktur
Acil satışlarda bile tahsilatlar gecikir
Ders: Naktinizi akıllıca yönetin
Hata 7: Sizi sevenleri unutmayın
Yeni işletmeler başlangıçta haftada 80-100 saat çalışmayı gerektirir ve çok ciddi desteğe ihtiyaç duyarlar
Bu yük sadece sizin sırtınızda olmamalı
Aileniz ve yakın çevrenizden de sürekli destek görmelisiniz
Ayırdığınız zaman ve harcadığınız paranın aynı zamanda aileniz ve yakın çevrenizin de faydasına olduğundan emin olun
Ders: Yeni bir işe atılmanın hayat boyu sürecek pişmanlıklara neden olmasına izin vermeyin
Sonuçta bunun gibi daha birçok hata yapılabilir
çünkü yeni iş sahipleri inatla herşeyi kendileri yapmaya çalışırlar
Bunun yerine
en iyi yapabidiğiniz işleri yapın
yapamadıklarınızı işin uzmanlarını havale edin
Herşeye rağmen hata yapmaktan kaçamıyorsanız da
çok eski bir sözü aklınızdan çıkarmayın: “Hatalarınızdan ders çıkarmayı bilin”
Kaynak: microsoft
Prof. Dr. Sinsi
Kullanıcının Profilini Göster
Prof. Dr. Sinsi Kullanıcısının Web Sitesi
Prof. Dr. Sinsi tarafından gönderilmiş daha fazla mesaj bul