Yeni Bir İşe Başlarken Yapılan En Büyük 7 Hata!

**Prof. Dr. Sinsi** · 12-23-2012

İşinizin ilk yıllarında gittikçe yükselen bir grafikle bilgileriniz artacaktır

İstediğiniz kadar dikkatli davranın

veya bilimsel yöntemlere başvurun

hatalar mutlaka olacaktır

Bu fikre kendinizi alıştırın

Eğer açık fikirli olup tecrübenin sesine kulak verirseniz

çok sık rastlanan hatalardan kendinizi sakınabilirsiniz

İşte size yeni işletmelerde en sık yapılan yedi hata ve bu hatalara düşmemenin yolları

Hata 1 : Karanlıkta iz sürmeyin

Girişimcilerin başarılı olmak için tutkulu olmaları gerektiğini duymuşsunuzdur

Tamam

coşkulu olmak iyidir

Ama bayrağı en yükseğe taşımayabilmek için

yüksek enerjiden daha fazlasına ihtiyacınız olacak

Yani bir plana

Sağlam bir iş modelinde olduğu gibi

pazarınızı

hedef kitlenizi

rakiplerinizi ve benzeri temel konuları araştırmak için geniş bir zaman ayırmalısınız

Şu çok basit ama aldatıcı soruya cevap vermeye odaklanın: Nasıl para kazanacaksınız?

Ders: Plansız

güne başlamayın

Hata 2: Satmanın yolu ucuzlatmak değildir

Bir çocuktan gerçek bir elmas ve 12 taklit arasından birisini seçmesini isteyin

Her defasında taklitlere yönelecektir

Yeni iş kuranlar da aynen böyledir

Kalitedense sürüme önem vererek

bir hataya düşerler

Zannederler ki ucuz fiyat

satışları patlatacak ve dolar milyoneri olacaklar

Ama bu işler öyle yürümüyor

Daha çok bayanlara yönelik bir kılavuz kitap olan “Bags to riches (beş parasızlıktan zenginliğe)” kitabının yazarı Linda Hollander
"Yeni girişimciler

pazara girerken fiyatları çok düşürmeleriyle bilinirler

Bu durum

onları sürekli para sıkıntısı çeker bir duruma düşürür

Talep çok fazla dahi olsa

hep sıkıntılıdırlar

Mutlu değildirler

çünkü satışlardan yeterince kar elde edemezler

"
Ürünlerin fiyatını belirlerken

biraz matematik yapın

Sabit ve değişken maliyetleri hesaplayın

Piyasayı araştırın

Rekabetçi fiyat noktalarını belirleyin

Sizi rakiplerinizden farklı kılacak

kendinize özgü bir fiyat politikası geliştirin

Kar marjınızı cebinizi dolduracak ve işinizi durdurmayacak şekilde belirleyin

Ders: Sahtesinin fiyatına

gerçek elmas satmayın

Hata 3: Bir işe

sadece heyecan verici olduğu için başlamak

Girişimciler çok değişik şekillerde karşımıza çıkarlar; hayalperestler

risk sevenler

heyecan arayanlar gibi

Bu tipler detaylara boğuldukça heyecanlarını kaybederler

Oyuna geri dönmek ve heyecana tekrar ortak olmak için sık sık krize girerler

"Drive a Modest Car & 16 Other Keys to Small Business Success

(Gösterişsiz bir araba kullanın! Küçük ölçekli işletmelerin başarıya ulaşma yolunda kullanacakları 16 altın anahtar)" kitabının yazarı Ralp Warner

"Girişimcinin heyecanını kaybetmesi

sağlıklı gibi görünen pek çok küçük ölçekli işletmenin gizli katili olmakta

" dedi

İş kurmanın amacı para kazanmaktır

Eğer hayattan sadece yüksek yerlerden atlayarak keyif alıyorsanız

gidin bungee jumping yapın

Ders: Heyecan aramak için bir işe başlamayın

Hata 4: Pazarlamadan anlamamak

Yeni işletmeler nadiren pazarlama faaliyetlerine bütçe ayırırlar

Çünkü patronlar pazarlama faaliyetlerinin gereksiz bir harcama olduğuna inanırlar

Daha da kötüsü pazarlama ile satışı aynı kefeye koyarlar

Ünlü bir reklam ajansı sahibi

"Pazarlama bugünün değil yarının satışlarını arttırmaktır

Bugünün satışları satıcıların işidir

Pazarlama olmaksızın üretimden doğruca satışa geçemezsiniz

" diyor

Bu hataya düşmenin başlıca sebebi satış döngüsü konusunda tecrübe eksikliğidir

Girişimcilerin ilk işe aldıkları kişiler satıcılardır

Aslında yapılması gereken ilk iş bordrolu veya kontratlı bir pazarlama uzmanından yardım almak olmalıdır

Ancak bu aşamadan sonra satış gücüne ihtiyaç olacaktır

Ders: Mesajınızı vermeden satış kapatmaya uğraşmayın

Hata 5: Patron değil arkadaş olmak

İş hayata geçince

herkes haftanın yedi günü en az üç dört çeşit işle uğraşmaya başlar

Böyle bir ortamda

insanları rütbelendirmek veya yönetim prosedürlerini düşünmek için çok az sebep vardır

"Six Sigma Simplified Training

" Kitabının yazarı Jay Arthur " İnsanlar yeni bir işe başladığında

süreçler ihtiyaç oldukça veya tesadüfi sebeplerle oluşturulur

Büyüme esnasında ortaya çıkan problemler ya deneme yanılma yöntemiyle ya da birilerinin insiyatifi ile çözülür

Ama öyle bir an gelirki bu iki metodunda işe yaramadığı karışıklıkta problemlerle karşılaşılır

" dedi

İş sizin

Beklentileri belirlemek

prosedürleri geliştirmek veya bunları yapması için birilerini görevlendirmek sizin sorumluluğunuz

Performans ölçümü

işe alım ve işten çıkarma

mazeret ve yıllık izinler

maaş ve primler ve benzeri politikaları tanımlamaksızın

daha tüyü bitmemiş şirketiniz her an yasal problemlerle ve motivasyon sorunlarıyla karşı karşıya kalabilir

Nihayetinde işiniz zorlaşacaktır

Bir şirket içi kurallar kitapçığı tek sayfalık bir not kadar basit olabilir

Ders: Otoriteden ödün vermeyin

Hata 6: Sermayenizi boşa harcamayın

Başlangıçta

deneyimsiz patronlar tipik olarak çok gereksiz harcamalar yapar

Gereğinden fazla lüks mobilya ve teknoloji satın alırlar

İhtiyaç olduğundan daha fazla uzmanı işe alırlar

Ayrıca

işe yeni başlayanların sadece birkaç müşterinin ödemelerini zamanında yapacağından haberi yoktur

Acil satışlarda bile tahsilatlar gecikir

Ders: Naktinizi akıllıca yönetin

Hata 7: Sizi sevenleri unutmayın

Yeni işletmeler başlangıçta haftada 80-100 saat çalışmayı gerektirir ve çok ciddi desteğe ihtiyaç duyarlar

Bu yük sadece sizin sırtınızda olmamalı

Aileniz ve yakın çevrenizden de sürekli destek görmelisiniz

Ayırdığınız zaman ve harcadığınız paranın aynı zamanda aileniz ve yakın çevrenizin de faydasına olduğundan emin olun

Ders: Yeni bir işe atılmanın hayat boyu sürecek pişmanlıklara neden olmasına izin vermeyin

Sonuçta bunun gibi daha birçok hata yapılabilir

çünkü yeni iş sahipleri inatla herşeyi kendileri yapmaya çalışırlar

Bunun yerine

en iyi yapabidiğiniz işleri yapın

yapamadıklarınızı işin uzmanlarını havale edin

Herşeye rağmen hata yapmaktan kaçamıyorsanız da

çok eski bir sözü aklınızdan çıkarmayın: “Hatalarınızdan ders çıkarmayı bilin”

Kaynak: microsoft

12-23-2012	#1
Prof. Dr. Sinsi	Yeni Bir İşe Başlarken Yapılan En Büyük 7 Hata! İşinizin ilk yıllarında gittikçe yükselen bir grafikle bilgileriniz artacaktırİstediğiniz kadar dikkatli davranın veya bilimsel yöntemlere başvurun hatalar mutlaka olacaktır Bu fikre kendinizi alıştırın Eğer açık fikirli olup tecrübenin sesine kulak verirseniz çok sık rastlanan hatalardan kendinizi sakınabilirsiniz İşte size yeni işletmelerde en sık yapılan yedi hata ve bu hatalara düşmemenin yolları Hata 1 : Karanlıkta iz sürmeyin Girişimcilerin başarılı olmak için tutkulu olmaları gerektiğini duymuşsunuzdur Tamam coşkulu olmak iyidir Ama bayrağı en yükseğe taşımayabilmek için yüksek enerjiden daha fazlasına ihtiyacınız olacak Yani bir plana Sağlam bir iş modelinde olduğu gibi pazarınızı hedef kitlenizi rakiplerinizi ve benzeri temel konuları araştırmak için geniş bir zaman ayırmalısınız Şu çok basit ama aldatıcı soruya cevap vermeye odaklanın: Nasıl para kazanacaksınız? Ders: Plansız güne başlamayın Hata 2: Satmanın yolu ucuzlatmak değildir Bir çocuktan gerçek bir elmas ve 12 taklit arasından birisini seçmesini isteyin Her defasında taklitlere yönelecektir Yeni iş kuranlar da aynen böyledir Kalitedense sürüme önem vererek bir hataya düşerler Zannederler ki ucuz fiyat satışları patlatacak ve dolar milyoneri olacaklar Ama bu işler öyle yürümüyor Daha çok bayanlara yönelik bir kılavuz kitap olan “Bags to riches (beş parasızlıktan zenginliğe)” kitabının yazarı Linda Hollander "Yeni girişimciler pazara girerken fiyatları çok düşürmeleriyle bilinirler Bu durum onları sürekli para sıkıntısı çeker bir duruma düşürür Talep çok fazla dahi olsa hep sıkıntılıdırlar Mutlu değildirler çünkü satışlardan yeterince kar elde edemezler" Ürünlerin fiyatını belirlerken biraz matematik yapın Sabit ve değişken maliyetleri hesaplayın Piyasayı araştırın Rekabetçi fiyat noktalarını belirleyin Sizi rakiplerinizden farklı kılacak kendinize özgü bir fiyat politikası geliştirin Kar marjınızı cebinizi dolduracak ve işinizi durdurmayacak şekilde belirleyin Ders: Sahtesinin fiyatına gerçek elmas satmayın Hata 3: Bir işe sadece heyecan verici olduğu için başlamak Girişimciler çok değişik şekillerde karşımıza çıkarlar; hayalperestler risk sevenler heyecan arayanlar gibi Bu tipler detaylara boğuldukça heyecanlarını kaybederler Oyuna geri dönmek ve heyecana tekrar ortak olmak için sık sık krize girerler "Drive a Modest Car & 16 Other Keys to Small Business Success(Gösterişsiz bir araba kullanın! Küçük ölçekli işletmelerin başarıya ulaşma yolunda kullanacakları 16 altın anahtar)" kitabının yazarı Ralp Warner "Girişimcinin heyecanını kaybetmesi sağlıklı gibi görünen pek çok küçük ölçekli işletmenin gizli katili olmakta" dedi İş kurmanın amacı para kazanmaktır Eğer hayattan sadece yüksek yerlerden atlayarak keyif alıyorsanız gidin bungee jumping yapın Ders: Heyecan aramak için bir işe başlamayın Hata 4: Pazarlamadan anlamamak Yeni işletmeler nadiren pazarlama faaliyetlerine bütçe ayırırlar Çünkü patronlar pazarlama faaliyetlerinin gereksiz bir harcama olduğuna inanırlar Daha da kötüsü pazarlama ile satışı aynı kefeye koyarlar Ünlü bir reklam ajansı sahibi "Pazarlama bugünün değil yarının satışlarını arttırmaktır Bugünün satışları satıcıların işidir Pazarlama olmaksızın üretimden doğruca satışa geçemezsiniz" diyor Bu hataya düşmenin başlıca sebebi satış döngüsü konusunda tecrübe eksikliğidir Girişimcilerin ilk işe aldıkları kişiler satıcılardır Aslında yapılması gereken ilk iş bordrolu veya kontratlı bir pazarlama uzmanından yardım almak olmalıdır Ancak bu aşamadan sonra satış gücüne ihtiyaç olacaktır Ders: Mesajınızı vermeden satış kapatmaya uğraşmayın Hata 5: Patron değil arkadaş olmak İş hayata geçince herkes haftanın yedi günü en az üç dört çeşit işle uğraşmaya başlar Böyle bir ortamda insanları rütbelendirmek veya yönetim prosedürlerini düşünmek için çok az sebep vardır "Six Sigma Simplified Training" Kitabının yazarı Jay Arthur " İnsanlar yeni bir işe başladığında süreçler ihtiyaç oldukça veya tesadüfi sebeplerle oluşturulur Büyüme esnasında ortaya çıkan problemler ya deneme yanılma yöntemiyle ya da birilerinin insiyatifi ile çözülür Ama öyle bir an gelirki bu iki metodunda işe yaramadığı karışıklıkta problemlerle karşılaşılır" dedi İş sizin Beklentileri belirlemek prosedürleri geliştirmek veya bunları yapması için birilerini görevlendirmek sizin sorumluluğunuz Performans ölçümü işe alım ve işten çıkarma mazeret ve yıllık izinler maaş ve primler ve benzeri politikaları tanımlamaksızın daha tüyü bitmemiş şirketiniz her an yasal problemlerle ve motivasyon sorunlarıyla karşı karşıya kalabilir Nihayetinde işiniz zorlaşacaktır Bir şirket içi kurallar kitapçığı tek sayfalık bir not kadar basit olabilir Ders: Otoriteden ödün vermeyin Hata 6: Sermayenizi boşa harcamayın Başlangıçta deneyimsiz patronlar tipik olarak çok gereksiz harcamalar yapar Gereğinden fazla lüks mobilya ve teknoloji satın alırlar İhtiyaç olduğundan daha fazla uzmanı işe alırlar Ayrıca işe yeni başlayanların sadece birkaç müşterinin ödemelerini zamanında yapacağından haberi yoktur Acil satışlarda bile tahsilatlar gecikir Ders: Naktinizi akıllıca yönetin Hata 7: Sizi sevenleri unutmayın Yeni işletmeler başlangıçta haftada 80-100 saat çalışmayı gerektirir ve çok ciddi desteğe ihtiyaç duyarlar Bu yük sadece sizin sırtınızda olmamalı Aileniz ve yakın çevrenizden de sürekli destek görmelisiniz Ayırdığınız zaman ve harcadığınız paranın aynı zamanda aileniz ve yakın çevrenizin de faydasına olduğundan emin olun Ders: Yeni bir işe atılmanın hayat boyu sürecek pişmanlıklara neden olmasına izin vermeyin Sonuçta bunun gibi daha birçok hata yapılabilir çünkü yeni iş sahipleri inatla herşeyi kendileri yapmaya çalışırlar Bunun yerine en iyi yapabidiğiniz işleri yapın yapamadıklarınızı işin uzmanlarını havale edin Herşeye rağmen hata yapmaktan kaçamıyorsanız da çok eski bir sözü aklınızdan çıkarmayın: “Hatalarınızdan ders çıkarmayı bilin” Kaynak: microsoft