Etkili Konuşmanın Çabuk Ve Kolay Yolu

**Prof. Dr. Sinsi** · 10-24-2012

ÜÇÜNCÜ BÖLÜM: HAZIRLIKLI VE DOĞAÇTAN KONUŞMAK

ALTINCI KISIM: BİLGİ VERİCİ KONUŞMASI YAPMAK

A) Zamanınızı Düzenine Uydurmak İçin Konunuzu Sınırlayın

Ana konunuzu sıkı tutun

Konudan konuya atlamayın

Bir turiste yarım saat içinde İstanbul’u gezdirmek nasıl imkansızsa kısa zamanda da konunun tüm ayrıntılarını işlemek imkansızdır

Kısa zamanda yapılan geniş zamanlı konuşmalar bulanık, kabataslak ve utandırıcı olacaktır

B) Düşüncelerinizi Zincirleme Düzeni

Hemen hemen bütün konular zamana, yere ya da özel sorunlara dayalı olarak mantıksal bir sıra kullanarak geliştirebilir

Bu sıralama örneğin, geçmek zaman, şimdiki zaman, gelecek zaman altında düşünülebilir

Yer sıralamasında, düşüncenizin bir merkeze ve ondan dışa doğru gitmeye düzenlersiniz

Kimi konular zincirleme bir yapıya sahiptir

Devlet yönetiminin kademe kademe açıklanmasını gibi…

C) Amaçlarınızı Edindiğiniz Gibi Birer Birer Sıralayın

Konuşmanın dinleyicilerinizin akıllarında düzen içinde tutulmasının en yalın yollarından biri, yolda yürürken yaptığınız gibi önce bir noktayı ve sonra bir başkasını alarak planlı bir biçimde sürdürmektir

“ İlk amacım budur … ” “ Özel olarak …” “Daha sonra …” gibi kelimelerle konunuzu sıraya sokun

D) Alışılmışla Alışılmamışı Karşılaştırın

Kimi kez kendimizi, ne demek istediğinizi açıklamak için boş yere çabalar durumda bulursunuz

Ne yapmalı Onu dinleyicilerinizin kavradığı bir şeyle karşılaştırın

Örneğin katalizörü tanımlıyorsunuz

Kendisi değişmeden başka maddelerde değişikliklere neden olan bir maddedir

Bu çok yalın bir ifadedir

Ama başkalarını yumruklayan deviren dürtükleyen ve hiç kimseden bir fiske bile yemeyen bir küçük çocuk gibidir desek daha açık olur

E) Görsel Yardımcılar Kullanın

Eski bir Japon atasözü der ki “Bir kez görmek yüz kez sözünü duymaktan iyidir”

Öyleyse Amaçlarınızın Açıkça resmetmek için düşüncelerinizi görselleştirin

Bir şekil kullanıyorsanız görmeye yeter büyüklükte olmalı

Bir yandan konuşuyor, bir yandan da şekil yapıyorsanız çiziminiz hızlı olmalı

YEDİNCİ KISIM: İNANDIRMAK İÇİN KONUŞMAK

A) Güveninizi Ona Yaraşarak Kazanın

Özellikle, konuşmamızın amacı inandırmaksa, düşüncelerimizin, içtenlikle inan - maktan gelen içsel bir sıcaklıkla ortaya çıkması gerekir

Başkalarını inandırmaktan önce kendimiz inanmış olmamız gerekir

Başka hiçbir nitelik bu temel niteliğin yerini alamaz

B) Bir Evet Yanıtı Alın

Becerikli konuşmacı başlangıçta bir kaç evet yanıtı alır

Böylece dinleyicilerinin doğrulayıcı doğrultuda hareket etmelerini psikolojik olarak başlatır

Bu çok istene evet yanıtlarını alabilmek için önce ortak bir uyuşma tabanı bulmak lazımdır

Ne denli geniş ve acı ayrımlar bulunursa bulunsun her tartışmada konuşmacının herkesi üzerinde buluşmaya çağırabileceği ortak bir uzlaşma tabanı vardır

C) Bulaşıcı Bir Coşkuyla Konuşun

Dinleyicilerin akıllarında karşıt düşüncelerin doğması olasılığı, konuşmacı düşüncelerini duyarlı ve bulaşıcı coşkuyla sunduğu zaman çok daha azdır

duygular soğuk düşüncelerden çok daha güçlüdürler

Henry Ward Beecher “ Cemaat uyuyakaldığı zaman yapılacak tek birşey vardır; değneği sivri bir yer gösterici bulmak ve onunla vaizi dürtmesini sağlamak

” demiştir

D) Dinleyicinize Sevgi Ve Saygı Gösterin

İnsan kişiliği sevgi ve saygıya dayanır

Her insan, içinde değerli, önemli, saygın olma duygusu taşır

Bunu yaralarsınız kişiyi sonsuza dek yitirirsiniz

O nedenle bir insanı sevip saydığınız zaman onun da sizi sevip saymasını sağlamış olursunuz

E) Dostça Başlayın

Onur insan doğasının özyapısal bir özelliği olduğu için bir kişinin onurunu karşımıza almak yerine yanınıza almak akıllıcadır

Bunun için düşündüğümüz şeyin karşıtımızın zaten inandığı birşeye çok benzediğini söyleyebiliriz

Böylece onun onurunu kırmadan fikrimizi kabul etmesini sağlayabiliriz

10-24-2012	#3
Prof. Dr. Sinsi	Etkili Konuşmanın Çabuk Ve Kolay Yolu ÜÇÜNCÜ BÖLÜM: HAZIRLIKLI VE DOĞAÇTAN KONUŞMAK ALTINCI KISIM: BİLGİ VERİCİ KONUŞMASI YAPMAK A) Zamanınızı Düzenine Uydurmak İçin Konunuzu Sınırlayın Ana konunuzu sıkı tutun Konudan konuya atlamayın Bir turiste yarım saat içinde İstanbul’u gezdirmek nasıl imkansızsa kısa zamanda da konunun tüm ayrıntılarını işlemek imkansızdır Kısa zamanda yapılan geniş zamanlı konuşmalar bulanık, kabataslak ve utandırıcı olacaktır B) Düşüncelerinizi Zincirleme Düzeni Hemen hemen bütün konular zamana, yere ya da özel sorunlara dayalı olarak mantıksal bir sıra kullanarak geliştirebilir Bu sıralama örneğin, geçmek zaman, şimdiki zaman, gelecek zaman altında düşünülebilir Yer sıralamasında, düşüncenizin bir merkeze ve ondan dışa doğru gitmeye düzenlersiniz Kimi konular zincirleme bir yapıya sahiptir Devlet yönetiminin kademe kademe açıklanmasını gibi… C) Amaçlarınızı Edindiğiniz Gibi Birer Birer Sıralayın Konuşmanın dinleyicilerinizin akıllarında düzen içinde tutulmasının en yalın yollarından biri, yolda yürürken yaptığınız gibi önce bir noktayı ve sonra bir başkasını alarak planlı bir biçimde sürdürmektir “ İlk amacım budur … ” “ Özel olarak …” “Daha sonra …” gibi kelimelerle konunuzu sıraya sokun D) Alışılmışla Alışılmamışı Karşılaştırın Kimi kez kendimizi, ne demek istediğinizi açıklamak için boş yere çabalar durumda bulursunuz Ne yapmalı Onu dinleyicilerinizin kavradığı bir şeyle karşılaştırın Örneğin katalizörü tanımlıyorsunuz Kendisi değişmeden başka maddelerde değişikliklere neden olan bir maddedir Bu çok yalın bir ifadedir Ama başkalarını yumruklayan deviren dürtükleyen ve hiç kimseden bir fiske bile yemeyen bir küçük çocuk gibidir desek daha açık olur E) Görsel Yardımcılar Kullanın Eski bir Japon atasözü der ki “Bir kez görmek yüz kez sözünü duymaktan iyidir” Öyleyse Amaçlarınızın Açıkça resmetmek için düşüncelerinizi görselleştirin Bir şekil kullanıyorsanız görmeye yeter büyüklükte olmalı Bir yandan konuşuyor, bir yandan da şekil yapıyorsanız çiziminiz hızlı olmalı YEDİNCİ KISIM: İNANDIRMAK İÇİN KONUŞMAK A) Güveninizi Ona Yaraşarak Kazanın Özellikle, konuşmamızın amacı inandırmaksa, düşüncelerimizin, içtenlikle inan - maktan gelen içsel bir sıcaklıkla ortaya çıkması gerekir Başkalarını inandırmaktan önce kendimiz inanmış olmamız gerekir Başka hiçbir nitelik bu temel niteliğin yerini alamaz B) Bir Evet Yanıtı Alın Becerikli konuşmacı başlangıçta bir kaç evet yanıtı alır Böylece dinleyicilerinin doğrulayıcı doğrultuda hareket etmelerini psikolojik olarak başlatır Bu çok istene evet yanıtlarını alabilmek için önce ortak bir uyuşma tabanı bulmak lazımdır Ne denli geniş ve acı ayrımlar bulunursa bulunsun her tartışmada konuşmacının herkesi üzerinde buluşmaya çağırabileceği ortak bir uzlaşma tabanı vardır C) Bulaşıcı Bir Coşkuyla Konuşun Dinleyicilerin akıllarında karşıt düşüncelerin doğması olasılığı, konuşmacı düşüncelerini duyarlı ve bulaşıcı coşkuyla sunduğu zaman çok daha azdır duygular soğuk düşüncelerden çok daha güçlüdürler Henry Ward Beecher “ Cemaat uyuyakaldığı zaman yapılacak tek birşey vardır; değneği sivri bir yer gösterici bulmak ve onunla vaizi dürtmesini sağlamak” demiştir D) Dinleyicinize Sevgi Ve Saygı Gösterin İnsan kişiliği sevgi ve saygıya dayanır Her insan, içinde değerli, önemli, saygın olma duygusu taşır Bunu yaralarsınız kişiyi sonsuza dek yitirirsiniz O nedenle bir insanı sevip saydığınız zaman onun da sizi sevip saymasını sağlamış olursunuz E) Dostça Başlayın Onur insan doğasının özyapısal bir özelliği olduğu için bir kişinin onurunu karşımıza almak yerine yanınıza almak akıllıcadır Bunun için düşündüğümüz şeyin karşıtımızın zaten inandığı birşeye çok benzediğini söyleyebiliriz Böylece onun onurunu kırmadan fikrimizi kabul etmesini sağlayabiliriz